Кто такой риэлтор: деятельность, ответственность, услуги

Несмотря на постоянные колебания, рынок недвижимости остается одним из самых выгодных сфер ведения бизнеса. Растущее количество новых построек, спрос арендаторов и людей, которые находятся в поисках нового жилья, делает недвижимость одним их самых выгодных капиталовложений.

Параллельно с этим возникают риэлторы, иными словами агенты по недвижимости, чья задача – это своевременно и максимально быстро оказать необходимую помощь в поиске помещения. Наличие такой услуги говорит о непосредственном спросе в риэлтерских услугах среди многих людей. Если вы решили стать настоящей «акулой» в этом тонком бизнесе, необходимо знать все особенности работы риэлтора. Как стать успешным риэлтором по недвижимости и с чего нужно начать в кратком пособии для новичка.

Основа деятельности риэлтора

Сфера деятельности

Если вы думаете, что для успешной работы агентом по недвижимости достаточно совершить телефонный звонок, а затем свести клиента и владельца – вы ошибаетесь. На самом деле, тонкий процесс поиска клиента требует многих знаний, которые приходят с опытом. Кто такой риэлтор, или, если официально, агент по недвижимости? Агент по недвижимости – это посредник между покупателем и продавцом, который производит анализ рынка в поисках выгодного предложения и следит за правильным заключением договора или сделки. Многие люди не знают даже, кто такой риэлтора. Именно поэтому искусство такой профессии заключается умении убедить в необходимости предоставляемых услуг. С чего начать, чтобы зарабатывать деньги?

Начало карьеры

Новичкам особенно сложно начинать свое дело. Многие теряются в вопросе, как стать риэлтором, с чего нужно начинать, какие навыки необходимы. Это связано с отсутствием опыта и навыков, а также большой конкуренцией бывалых агентов. Нужно всегда быть готовым обучаться чему-то новому и управляться со всеми делами одновременно.

Для тех, кто привык работать на кого-то, такой вид ведения бизнеса станет непривычным. У вас будет абсолютно свободный график, вы самостоятельно ставите необходимые задачи, а также вся прибыль будет зависеть от количества заключенных сделок.

Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде, ведь это является прекрасным способом набраться опыта. Более того, таким образом, начинающий бизнесмен создает себе имидж, обладая опытом работы в престижной компании.

Кто такой риэлтор

Нужно определиться, каким способом вы будете осуществлять свою предпринимательскую деятельность:

  1. Частный риэлтор. Такой вид является самым доступным особенно для новичков с органичным бюджетом. Все что вам потребуется для старта карьеры – телефон, желание и источник для поиска клиентской базы. Конечно, прежде чем приступить к такому делу, каждому необходимо ознакомится с существующими законами в этой сфере. Навык составления договора купли-продажи является обязательным критерием.
  2. Собственное агентство. Свою деятельность нужно выстраивать с расчетом на стабильный доход, а не на быструю прибыль. Ведь в таком деле важную роль играют знания, навык ведения переговоров, связи и самое главное терпение.

Начинать с нуля – это сложно. Нужно заранее быть готовым, что на первых этапах больших прибылей не будет. Такой вид деятельности требует терпения и выдержки, которые позволят добиться желаемой прибыли в будущем.

Сферы деятельности

Прежде чем узнать, как стать риэлтором, определитесь со сферой работы:

  1. Квартиры;
  2. Дома загородного типа;
  3. Коммерческие объекты;
  4. Аренда помещений.

Самый важный совет, как можно стать риэлтором для чайников: в самом начале не рекомендуется брать сразу все направления. Каждое из них подчиняется совершенно другим правилам, поэтому сделайте выбор в пользу узкой специализации. В процессе формирования необходимых навыков вы сможете расширить свою деятельность в будущем.

Необходимо также обеспечить дополнительный источник дохода, если твердо решили, хочу стать риэлтором.

На первых этапах карьеры зарабатывать будет трудно: доход зависит от мастерства и удачи, а растраты на звонки или поездки нужно будет оплачивать из своего кармана.

Займитесь поиском офиса, чтобы снять его в аренду и зарегистрируйтесь как частный предприниматель. Это поможет установить доверительные отношения с клиентами, которые будут вас воспринимать как опытного профессионала.

Наличие удобных интернет-ресурсов позволяет новичку не тратиться на рекламу. Объявления в газету или массовая расклейка по району, многочисленные платформы для арендаторов – это все доступные средства для рекламы.

Периодически проводите анализ предложений, чтобы своевременно связаться с клиентом и оказать необходимые услуги.

Основа деятельности риэлтора

Права

Что нужно знать каждому новичку риэлтору? В первую очередь, свои права и обязанности.

Список обязанностей:

  • проведение переговоров;
  • консультации по вопросам;
  • расширение клиентской базы;
  • сбор документации;
  • составление и заключение договоров;
  • контроль предложений на рынке недвижимости.

Не стоит переживать из-за отсутствия опыта работы. Множество компаний предоставляет удобное обучение для частных риэлторов с возможностью дальнейшего сотрудничества. Отыскать курсы по управлению недвижимостью – это реально в наше время.

Каждый агент должен следовать нерушимому правилу: раскрывать конфиденциальную информацию о клиенте можно лишь в немногих случаях:

  • постановление суда;
  • запрос правоохранительных органов;
  • в случае, если клиент собирается нарушить закон.

В первую очередь необходимо заняться детальным изучением правовой стороны такого бизнеса. Ведь все предоставляемые услуги должны осуществляться на легальных условиях. Обладая такой информацией, каждый начинающий риэлтор может обезопасить себя от возможных неприятных последствий.

ответственность риэлтора

Обязательные вещи

С чего следует начать каждому новичку? Любой профессионал ответит – со своего внешнего вида. Отличный внешний вид способен формировать доверительное отношение, повышать статус, а также влиять на первое впечатление. Деловой стиль должен стать доминирующим атрибутом вашего гардероба!

Позаботившись о презентабельном виде, приступайте к следующим навыкам:

  1. Психология ведения деловых переговоров;
  2. Умение вести переговоры с любыми людьми;
  3. Техника борьбы с возражениями;
  4. Доходчивое изложение информации;
  5. Вызывать доверие.

Работать с людьми – сложно. Но правильная работа с человеком заключается в умении сформировать хорошее представление о себе, убедив, что именно ваши услуги способны решить все проблемы.

Риэлтор – это тот, кто знает всю необходимую информацию по любому вопросу.

найти риэлтора

Успех вашего бизнеса напрямую зависит от приложенных усилий.

Чтобы быстрее овладеть необходимыми навыками следуйте этим простым советам:

  1. Почаще будьте в своем офисе. Вы на своей территории, а значит, полностью уверенны в себе. Приветливо общайтесь с клиентами в удобном кабинете, где беседа идет по вашим правилам.
  2. Самообучайтесь. Любая новая информация может стать полезной в этом деле. Новые тренды в недвижимости или законы помогут уверенно оставаться на плаву.
  3. Слушайте внимательно с улыбкой. Будьте всегда готовы ответить на любой вопрос, ведь именно такой риэлтор способен вызывать доверие. Покажите, что являетесь надежным источником необходимых знаний.
  4. Создавайте впечатление. Продемонстрируйте, что лучше специалиста в этой сфере не существует. Довольные клиенты обязательно порекомендуют вас, если вы профессионально окажите услуги.

В работе с людьми все зависит от таких, на первый взгляд, простых вещей. Риэлтор, который знает, как завоевать доверие клиента, автоматически становиться профессиональным агентом.

Все навыки требуют опыта, поэтому не бойтесь допустить ошибку. В работе предоставляйте необходимую информацию максимально доходчиво и просто, предоставляя правовую помощь своим клиентам.

На вопросы, как купить квартиру без риэлтора, опытно заявляйте – никак!

Составляя договор, обязательно включите процент, который будет выплачен за работу после его заключения.

В обязанности риэлтора также входить оформление документации. Работу можно считать завершенной после подписания договора.

Цена работы риэлтора

Заработок

Хочется напомнить, что не следует гнаться за быстрым заработком. В такой профессии следует постепенно укреплять свой правовой «фундамент» знаниями и опытом ведения переговоров.

Даже одна сделка в месяц может принести более 150 тыс. рублей. Успешные профессионалы получают гораздо больше в зависимости от количества сделок.

Помощь в оформлении документации и различные консультации клиентов – дополнительный риэлторский источник прибыли.

Работать риэлтором – это открывать для себя новые стороны человеческого общения. Стать профессионалом может любой, но для этого потребуется терпение и время. Совершенствуйтесь на пути к мечте, и вы обязательно добьетесь желаемого результата.