Как продать квартиру без посредника

Сравнительно небольшое число граждан не сталкивались в своей жизни с такой ситуацией, как реализация/приобретение жилой площади. Притом, что именно квартира, обычно выступает наиболее ценным и важным капиталовложением для любой семьи. Закономерное желание владельца объекта недвижимости – реализовать его по максимально высокой стоимости, без комиссионных отчислений в карман посредников и в наиболее оптимальные сроки. Далее выделим наиболее актуальные нюансы продажи квартиры своими силами.

Процесс продажи жилья собственными силами

Если вы точно для себя решили, что хотите продать квартиру, то в первую очередь стоит внимательно проанализировать желаемую сумму денег, которую вы хотели бы в конечном итоге за неё получить.

Процесс продажи жилья

Номинальная стоимость объекта жилой недвижимости зависит от ряда факторов, а именно:

  • Базовое месторасположение;
  • Дата возведения дома;
  • Удалённость от остановок общественного транспорта и метрополитена;
  • Текущая прилегающая инфраструктура района (детсады, школы, больницы, магазины, рынки и т.д.);
  • Общее количество этажей в доме, а также этаж продаваемой квартиры;
  • Число жилых комнат;
  • Номинальная площадь помещения;
  • Площадь жилой территории;
  • Присутствие балкона или лоджии.

Процесс продажи жилья собственными силами

Также, можно выделить второстепенный круг факторов:

  • Состояние внутри подъезда;
  • Ремонт;
  • Соседи;
  • Существующие ограничения на реализацию жилья.

После того, как владелец квартиры, высчитал желаемую сумму, нужно провести сравнительный анализ стоимость схожего жилья в своём районе проживания. Эти действия можно выполнить, вооружившись газетой или отыскав в сети Интернет, рекламные объявления о продаже недвижимости в непосредственной близости от вашего дома.

Процесс продажи жилья

Процесс подготовки квартиры

Именно на этой стадии, многие продавцы допускают наиболее распространенные ошибки, мало заботясь о состоянии недвижимости, а некоторые – попросту бросаются в крайности.

Первая категория даже не думает наводить в квартире порядок, либо докончить незавершенный ремонт, предполагая, что это нелогичное капиталовложение, в связи с продажей. Конечно же, бывают ситуации, когда и такой вариант может «пройти», но только если клиенту без разницы в каком состоянии сильно полюбившаяся ему квартира, либо он ищет недвижимость именно в таком состоянии. Но, в большинстве случаев всё происходит наоборот – и не убранная квартира моментально отпугивает потенциальных покупателей.

Вторая категория продавцов, наоборот, с чрезмерным энтузиазмом старается выполнить качественный ремонт, что моментально повышает стоимость такого объекта.

Процесс подготовки квартиры

Также, на практике встречаются случаи, когда владельцы квартиры выполняют ремонтные работы в ускоренном порядке с применением наименее затратных с финансовой точки зрения материалов, что в конечном итоге приводит к обнаружению «подвоха», когда потенциальный покупатель тщательно знакомится с обустройством и обстановкой внутри жилья. Тут возможно два варианта решения ситуации – либо уменьшение стоимости на квартиру, либо отказ приобретать такую недвижимость.

Для того, чтобы максимально оперативно и содержательно подготовить жильё к продаже, стоит выполнить следующие рекомендации:

  1. Если существует острая необходимость, — выполнить мелкий ремонт (замазать трещины, подкрасить полы/трубы);
  2. Спрятать ненужные предметы. В первую очередь это касается всевозможных вещей, собранных на балконе либо в кладовой;
  3. Если позволяет обстановка – убрать животных с помещения. Никто не знает, как потенциальный покупатель воспримет тот факт, что в квартире живёт домашнее животное, либо же у него имеется специфическая аллергия;
  4. Сделать генеральную уборку. Следует привести в идеальное состояние каждый уголок в квартире;
  5. Убрать на лестничной клетке. Конечно это не самое главное, но всё же, покупатель когда просматривает объект, в первую очередь попадает в подъезд, где на него может ожидать «приятная» атмосфера окурков, грязи и некрасивых надписей на панелях.

Процесс подготовки квартиры к продаже

 

Когда готовите квартиру к показу потенциальным покупателям, не обязательно выносить из неё всю мебель, ведь вы целенаправленно создаёте определенный эффект пустоты. При наличии мебели и остальной фурнитуры, покупателю будет проще оценить заставленное пространство, к примеру, если он купит жильё и заставит своей мебелью.

Где поместить рекламу о продаже жилья?

Любое объявление насчёт желания продать квартиру можно подать во многие периодичные печатные издания (в бесплатные, и платные), а также в массивные каталоги недвижимости города/области/региона. Во время работы над содержанием объявления нужно быть достаточно кратким и лаконичным, и уместить в кратком тексте наиболее важные данные о жилье – место, площадь, цену, этаж.

Где поместить рекламу о продаже жилья

В последнее время, передовое место в площадках размещения объявлений занимает сеть Интернет. Хоть на его просторах придется немного попотеть, но результат от этого будет более производительным:

  1. Создайте свой аккаунт как минимум на 5-10 сайтах недвижимости;
  2. Загрузите в специальную картотеку фотографии квартиры (важно – чтобы фото были чёткими и сделанные с разных ракурсов);
  3. Поместите объявление, и постоянно мониторьте ситуацию, обновляя его, так как буквально за 2-3 дня, ваша реклама может попросту «утонуть» под силой новых объявлений.

Пакет нужных документов для продажи

Если вы решили самостоятельно продать квартиру, будьте готовыми к тому, что вся процедура оформления сделки и сбора недостающих бумаг ложится на ваши плечи.

Итак, перед продажей объекта жилой недвижимости, продавец на руках должен располагать такими документами:

  • Бумаги, свидетельствующие о праве частной собственности на квартиру;
  • Справка из БТИ – срок её действия 5 лет, но лучше выпросить её заранее;
  • Текущая выписка из домой книги;
  • Справка, удостоверяющая факт отсутствия задолженностей по квартире;
  • Согласие всех совладельцев жилья на его продажу, которое заверяется у нотариуса;
  • Выписка из налоговой;
  • Доверенность. Только в том случае, если интересы продавца представляет другое лицо.

Пакет нужных документов для продажи

Процесс показа жилья

При правильном выполнении всех вышеописанных пунктов, следующим будет показ квартиры потенциальным покупателям. Во время показа, нужно не только отметить базовые характеристики жилья, но и указать всевозможные мелочи, которые могут отыграть роль при принятии окончательного решения (например, — какой вид из окон?).

Особо не стоит укрывать явные недостатки жилья. Если потенциальный покупатель склоняется к вашему жилью, то скорей всего будет осматривать его не один раз, и в процессе осмотра может выявить изъяны, о которых вы умолчали.

Во время показа следует вести себя достаточно вежливо и коммуникабельно. Ведь, логично предположить, что заключение сделки о купли-продажи, в некоторой степени – эмоциональное напряжение для обеих сторон, так что будьте готовы отвечать на нестандартные вопросы. Продавец должен при любых обстоятельствах выискивать время, чтобы совершить показ недвижимости, иначе, покупатель, попросту найдёт другой привлекательный вариант.

Процедура оформления сделки купли-продажи

В первую очередь стоит подумать о составлении предварительного соглашения – ведь как гласит практика, покупатель даже до окончательного оформления сделки может искать иные варианты. А значит, стоит завести разговор о внесении задатка, чтобы обе стороны, были лично заинтересованы в завершении сделки.

Процедура оформления сделки купли-продажи

Чтобы обезопасить себя от всевозможных юридических проблем, составление текста соглашения о купли-продаже лучше всего предоставить опытному юристу. Таким образом, стороны застраховывают себя от возможных пробелов и неточностей в тексте соглашения.

Сама процедура регистрации сделки происходит в государственной регистрационной палате, и по времени не длится более одного дня. А вот стадия переоформления права собственности может затянутся на определенное время, и тут стороны, ни как не могут повлиять на движение процесса.

Затем обе стороны решают вопросы касательно процесса выезда и въезда в новое жильё. Обычно, хватает и двух недель, но стороны, учитывая особые обстоятельства, могут согласовать и более длинный срок.

Как продать квартиру самому

Как продать квартиру, купленную на средства материнского капитала?

В случае если квартира, которая выступает объектом продажи, в своё время была куплена на средства государственной помощи в виде материнского капитала, она выступает общей собственностью, для лиц, прописанных в ней. Чтобы продать такую квартиру, потребуется нотариально заверенное разрешение от каждого жильца.

При сделке, когда одна сторона – это несовершеннолетнее лицо, должен присутствовать представитель органов опеки и попечительства, который выдает своё согласие на её проведение. Но, такое разрешение не будет выдано, если процесс продажи квартиры ухудшит условия проживания для несовершеннолетнего.

Реализация квартиры, купленной на маткапитал, не играет особой роли для лица, не достигшего 18 летнего возраста. Все сделки, где в качестве продавца выступает несовершеннолетний, должны заканчиваться приобретением квартиры, по площади и условиям не уступающей проданной, иначе договор купли-продажи будет объявлен недействительным.

Как продать квартиру

В завершении следует указать, что процесс реализации жилья – является достаточно сложной процедурой с любой стороны. Но, если собственник проявляет твердую уверенность в том, что справится без посредников, следует внимательно учитывать каждый нюанс, на каждой стадии, чтобы не попасть в определенные неприятности. Успехов!