Ипотечный брокер, кто это?

Буквально пару лет назад, термин «кредитный брокер» был неведом ни банковским учреждениям, ни населению. Теперь же, большинство процессов кредитования людей происходит с его привлечением, что означает разрыв цепочки «банк-клиент», и появление связи «банк-брокер-клиент». Попытаемся разобраться, какое предназначение брокера, выявить все особенности их работы, и действительно ли участие в сделках брокеров столь необходимо как об этом говорят.

Понятие ипотечный брокер

По своей сущности, ипотечный брокер – это своеобразная специализированная компания, задача которой всеми явными силами помочь добиться для клиента банковского займа. На сегодняшний день, по всей территории РФ действуют тысячи таких компаний, одни из которых трудятся легально, а другие – с нарушением законодательства. Ипотечным брокером может выступать как физическое, так и юридическое лицо.

Сущность работы брокера

Сущность работы брокера

Цель брокера при обращении к нему граждан, точно установить возможность дальнейшей платежеспособности клиента, учитывая то, что лицо хочет потратить полученный займ, а также рассмотреть возможность привлечения созаемщика, чтобы облегчить процесс возвращения денежных средств.

При первоначальной стадии работы с брокером, он проводит глубокий анализ всех явных нюансов, чтобы выбранная клиентом ипотечная программа была понятной, а также, чтобы клиент получил удовлетворительный ответ от банковского учреждения. После того, как они с брокером решили в какой банк обратиться, и какой ипотечной программой воспользоваться, следует процесс сбора всех необходимых документов. На этом же этапе, формируется так называемое «кредитное досье» клиента, роль которого, напрямую повлиять на положительное решение банка.

Сущность работы брокера

После того как банк рассмотрит вашу заявку, ипотечный брокер занимается вопросами заключения договора со страховой и оценочной компанией, а также будет вести сопровождение переговорного процесса между банковским учреждением и клиентом, вплоть до подписания ими договора на ипотечный кредит.

С течением своей работы, каждый брокер заводит новые и новые связи во многих банках, что позволяет ему оперативно решать вопросы, которые могут возникнуть во время заключения сделки. Другими словами, если клиент располагает лишними денежными средствами, всю «гору» переговорного процесса он может возложить на брокера, который будет ответственным за верное оформление документации, а также постоянно контактировать с банком по актуальным вопросам.

Сколько стоит работа брокера?

Данный вопрос, имеет непростую основу. Всё дело в том, что в Европе, каждый брокер получает комиссионный процент с каждой успешной сделки от банка. В России же, клиент полностью оплачивает услуги своего представителя в банке.

Традиционно, сумма, которую получает брокер, состоит из небольшой фиксированной части за сбор и подачу документов, а также небольшой процент в случае успешности рассмотрения поданного заявления. На практике, большинство брокеров оговаривают момент – что комиссионные оплачиваются только в случае получения ипотечного кредита.

Сколько стоит работа брокера

Уважающие себя брокерские фирмы, никогда не станут снимать деньги с клиентов, за первоначальную консультацию. Этим они кардинальным образом отличаются от «черных» брокеров.

В чём отличие «белых» брокеров от «черных»?

Первый («белый»), никогда и ни при каких условиях, не станет действовать противозаконными способами. Например, в уважающей себя брокерской фирме, вам никогда не станут помогать в оформлении «липовой» справке по форме 2-НДФЛ. Такие действия запросто могут подпасть под статью УК РФ, а именно «Мошенничество».

Понятие ипотечный брокер

За многолетний период деятельности брокерских фирм, специалисты выяснили базовые критерии, по которым можно различать «белых» и «черных» брокеров:

  • Профессиональный статус. Четные брокеры трудятся в официально зарегистрированных компаниях, которые встали на налоговый учёт;
  • Стоимость услуг. «Чёрные» брокеры, обычно требуют до 25% от суммы кредита за свою «помощь»;
  • Спектр оказываемых услуг. Честный брокер никогда не станет подталкивать вас на оформление неправдивых справок и выписок;
  • Использование рекламы. Брокеры-мошенники всегда рекламируют своим услуги в бесплатных рекламных блоках газет;
  • Объем деловой коммуникации. «Белый» брокер всегда имеет свой офис, рабочее место, несколько городских телефонов. «Черный» же, зачастую организовывают встречи в кафе, контактируют с множества мобильных номеров.

Существенно ли влияет брокер на предоставление кредита?

Каждый брокер при описании своих услуг, делает акцент, что он является основным «катализатором» при вынесении положительного решения банком о выдаче ипотечного кредита. Но, по факту – это обман. Решение о выдаче денежных средств анализируется на базе скоринга и вердикта кредитного комитета, члены которого представляют разные города РФ.

Важно помнить, ни один брокер не может повлиять на решение скоринга! Поэтому, делите на два, все заверения брокера, что именно он поможет получить вам ипотечный кредит, учитывая его «большие и тесные» связи с банком. Они могут только подсказать, какой перечень документов необходим, и оперативной извещать вас о надобности оформления тех или иных справок, а также сообщения вам решения банка.

Мировая практика брокерства

Категория «ипотечный брокер» пришла на территорию РФ с США, в период, когда рост популярности к кредитным займам стал медленно опускаться вниз.

Стоит отметить, что появление брокеров в тех же Штатах, связано с деятельностью многих риэлтерских фирм. На территории Европы, брокеры появились как отдельный институт финансовых учреждений, задача которых состояла в продвижении «своих», банковских программ. На сегодня день, во многих развитых странах, ипотечный брокер – связующее звено между клиентом, банком, страховой, риэлторами, и оценочной компанией.

практика брокерства

В России первые схожие организации стали образовываться на базе крупнейших финансовых компаний, работа которых – реализация объектов жилой и нежилой недвижимости, и только спустя определенное количество времени, о себе заявили самостоятельные компании и организации.

Хоть профессия ипотечный брокер новая для России, но она уже имеет вполне официальное объединение, которое называется – Национальная Лига брокеров.

Каким выглядит идеальный ипотечный брокер?

Как показывает практика, хороший и уверенный в себе брокер должен сочетать такие черты и познания, как:

  • Маркетолог рынка недвижимости;
  • Экономист;
  • Банкир, разбирающийся в рыночных колебаниях;
  • Риэлтор, который знает когда ждать спада или повышения роста популярности на недвижимость;
  • Юрист, знающий финансовое и банковское законодательство;

Как идеал, сделку по оформлению ипотечного кредита должен вести профессионал, который соединяет в себе задатки всех вышеперечисленных профессий.

идеальный ипотечный брокер

Хороший ипотечный брокер, не просто находит приемлемую кредитную программу, он планирует каждый нюанс сделки. Он должен уметь смотреть на ситуацию с позиции, как брокера, банка, юриста, экономиста, а также своего клиента. Именно такой подход помогает оперативно выработать стратегию, по которой возможна дальнейшая работа.