Что такое эксклюзивный договор на продажу квартиры. В чем его преимущества

Каждый продавец, желающий реализовать свою недвижимость, хочет выполнить весь процесс в кратчайшие сроки, с максимальной выгодой для себя. Но перед этим, он оказывается на распутье двух путей – самостоятельно заниматься всей процедурой продажи, либо же доверить выполнение конкретных действий в руки риэлторов или агентств по недвижимости. Как показывает практика, наиболее эффективным способом является заключение специального соглашения с компанией, занимающейся оказанием услуг по реализации жилья (так называемый – эксклюзивный договор). Далее попытаемся разобраться во всех тонкостях такого договора и его последующей эффективности.

Что такое эксклюзивный договор

Понятие эксклюзивного договора

Такое соглашение представляет собой письменный компромисс между двумя сторонами, насчёт возможности одной стороны (агентства недвижимости) работать от имени другой стороны (продавца) на рынке поиска клиента для приобретения жилья. Его заключение, автоматически налагает на стороны некоторые права и обязанности как между собой, так в гражданско-правовых отношениях в целом. Продавец всецело вверяет всю работу на плечи агентства, а сотрудники компании предоставляют гарантии добросовестной и профессиональной работы в поисках нужных покупателей. Учитывая прописанную сумму вознаграждения за свою работу, они в любом случае будут прилагать свои усилия для скорейшего окончания поиска и доведения сделки о купле-продаже до логического завершения.

Беря во внимание самое название соглашения – эксклюзивный, ясно, что такой договор заключается только с одной компанией работающей на рынке недвижимости.

Важно помнить, что составление такого договора не слишком сильно ударит по размеру ожидаемой вами прибыли от продажи квартиры. Традиционно, цена такого договора обычно вычисляется из прейскуранта каждого агентства, но в редких случаях можно говорит о баснословных суммах. В конечном итоге, продавец избавлен от уплаты комиссионных, так как все расходы ложатся на покупателя, а цена эксклюзивного договора прибавляется к номинальной стоимости продаваемого жилья.

на основе заключенного эксклюзивного договора

Опытный и порядочный риэлтор всегда работает на основе заключенного эксклюзивного договора, зная наверняка, что его труды будут в любом случае оплаченными.

Базовые условия согласования эксклюзивного договора

  • Сотрудник агентства недвижимости должен располагать исчерпывающей информацией об объекте продаваемой жилой недвижимости. К примеру, владелец жилья знакомит его с полным перечнем правоустанавливающих документов и бумаг, которые красноречиво подтвердят факт законности владения именно этим человеком именно этой продаваемой недвижимости;
  • Риэлтор предоставит своё личное виденье на продвижение процесса поиска клиента и последующей продажи ему жилья, даст свою оценку всем тем документам, которыми располагает владелец, а также укажет на наименование тех, которых не хватает;
  • Разъяснить всем собственникам квартиры общую технологию продажи объектов недвижимости;
  • Наиболее важный аспект составления эксклюзивного соглашения – окончательный срок продажи квартиры новому владельцу. На практике, срок поиска и оформления квартиры на покупателя может растянутся до 4 месяцев, так как реклама объекта начинает работать только после одного месяца нахождения на досках рекламно-информационого характера. Клиент (продавец) и риэлтор должны вместе согласовать те сроки продажи, которые они себе представили, чтобы обсудить все аспекты такой процедуры – начиная от ликвидности месторасположения жилья, и заканчивая стоимостью квартиры, чтобы в конечном итоге продавец получил на руки ту сумму на которую изначально рассчитывал;
  • Не менее важным условием есть – внимательное изучение всех норм и положений соглашения. В его разделах должно быть указаны предложения о возможности автоматического продления, либо ситуации, когда договор автоматически расторгается, и в какой форме.

Плюсы эксклюзивного договора

Плюсы эксклюзивного договора

  • Юридическая защита клиента от не профессионализма и мошенничества. При простом обращении в агентства недвижимости с желанием продать квартиру, многие клиенты становят жертвами мошенников, которые дурят и выманивают значительные суммы денег. При составлении эксклюзивного договора, в его разделах четко прописываются ответственность компании за разглашение личной информации клиента;
  • Правовая защита экономической заинтересованности клиента. Только умелые и профессиональные сотрудники агентств недвижимости могут помочь довести сделку до логичного завершения без лишних хлопот и нервов. Каждое агентство, при работе с новые клиентом, тщательным образом знакомится с текущим состояние жилья, его документальной базой, на основе которых можно оперативно отыскать круг потенциальных покупателей, которые проявят личную заинтересованность в осмотре квартиры, с возможным последующим её приобретением;
  • Оперативный анализ рынка недвижимости на наличие потребительского спроса. Просто продать квартиру за желаемую сумму – практически невозможно. Это правило знает каждый риэлтор, который в процессе работы с клиентом достаточно монотонно изучает спрос рынка на данный момент, предложения по аналогичным объектам, чтобы потом озвучить текущую стоимость квартиры, с которой уверенно можно выходить на просторы рынка недвижимости;
  • Отсутствие лишней траты времени. Суть такого договора – это возложение обязательств на сотрудников агентства, чтобы сам клиент не заворачивался насчёт всех тех нюансов, в которых он до конца не разбирается;
  • Возможность использование рекламы. При подписи эксклюзивного договора, агентство по недвижимости берёт на себя обязательства обеспечить продаваемый объект эффективной и работающей рекламой, наполняя всевозможные информационные площадки данными об объекте. Оплата рекламы производится агентством, которое позже высчитывает её процент при получении комиссионных за эксклюзивным договором.

Минусы эксклюзивного договора

Минусы эксклюзивного договора

Наиболее важным и распространенным минусом такого соглашения является то, что клиент (продавец) работает только с одним риэлтором, с одной компанией по работе с недвижимостью. Значит, вопрос подбора агентства – наиболее важный шаг, к которому нужно подходить взвешенно и без лишней спешки. Ведь можно попасть в руки непрофессиональных сотрудников, которым не могут оперативно отстоять интересы своих клиентов, что в конечном итоге приводит к сбросу цены, и как итог, продавец вряд ли будет этим доволен.

При заключении соглашения с риэлтором, нужно наверняка убедиться в том, что перед вами высокопрофессиональный специалист, уверенный в себе и знающий как оперативно найти выход из любой ситуации в вашу пользу.

Логично предположить, что положительные стороны эксклюзивного договора в разы «тяжелее» его негативных сторон. Структура и наполненность рынков недвижимости не стоит на месте, и постоянно меняется, и опытный и умелый специалист должен оперативно улавливать такие моменты, чтобы эффективно выстраивать стратегию по продаже каждой квартиры в индивидуальном порядке. Также не маловажной частью успешности таких договор есть прямая заинтересованность риэлтора в положительном завершении сделки, ведь именно к нему в карман упадут все комиссионные по такому соглашению.