Что делать если квартира долго не продается?

Продажа жилья зависит от многих факторов: удаленность от центра города, планировка, этаж, год постройки дома. Часто возникают случаи, что дом никак не продается. Вроде и цена нормальная, и объект достойный, а желающих купить жилье не находится. Квартира может «висеть» в риэлтерской базе много месяцев. Так в чем же дело, почему не продается квартира?

8 советов для ускорения продажи недвижимости

1. Найти хорошего агента по недвижимости.

Зайдите на риэлтерский форум и соберите информацию об агентствах. Если вам удастся найти хорошего агента, считайте, что это уже половина успешной сделки. Агент даст реальную оценку того, за сколько можно продать квартиру. Дело в том, что наши мысли о жилье, которое нужно продать, могут сильно отличаться от реальной ситуации на рынке. Продавец может поставить неадекватную цену и думать, почему же квартира не продается. С помощью агента вы сможете поставить адекватную цену.

Объявления о продаже

2. Использовать разные способы рекламы.

Риэлтор поместит рекламу в базу, но для успешной продажи этого мало. Для того чтобы выгодно и быстро продать квартиру самому – это привлечь внимание максимального количества людей.

Рекомендуется:

  • продвигать объявления о продаже жилья;
  • использовать социальные сети;
  • расклеить объявления в людных местах (остановки, подъезды, столбы и т.д.);
  • сделать растяжку о продаже на балконе.

Говоря иначе, продавая квартиру самостоятельно или через риэлтерское агентство, рекламу нужно максимально оптимизировать.

Сделайте фотографии, представьте ваше жилье в выгодном свете. Потратьтесь на том, чтобы на сайте выделили вашу рекламу. Привлеките внимание покупателей, и увеличьте количество просмотров. Если ваша недвижимость находится в оживленном месте, используйте баннерную рекламу. Яркий баннер привлечет внимание к объекту.

как долго продается квартира

3. Сделать ремонт.

Не секрет, что квартира со свежим ремонтом привлекает больше покупателей. Совсем не обязательно делать дорогостоящий ремонт. Поклейте свежие обои, уберите старую мебель, обновите плитку на потолке. Сроки для продажи квартиры сократятся, если вы продемонстрируете товар «лицом». Много вкладывать в ремонт мы не советуем. Продажную цену придется поднимать.

Нет гарантий, что потенциальные покупатели оценят ваш дорогостоящий ремонт и купят квартиру по завышенной стоимости. Ремонт должен быть такой, чтобы объект привлекал своим внешним видом, но не отталкивал ценой.

Самое главное, не столько дизайн помещения и ремонт, а сколько чистота. В помещении должен быть приятный аромат, все мелкие вещи должны быть убраны, квартира должна казаться просторной и уютной. Важно, чтобы электрика и сантехника находились в рабочем состоянии. Показывать квартиру лучше всего в дневное время.

4. Привести в порядок документы, чтобы не затягивать со сделкой.

Часто случается так, что на объект находятся желающие, но их отпугиваются обстоятельства заключения сделки. Позаботьтесь о том, чтобы получить одобрение специалистов опеки, если в вашем жилье зарегистрированы несовершеннолетние. Заручитесь одобрением на реализацию недвижимости от других владельцев. Получите документы из БТИ. В выписке из домовой книги содержится информация о всех прописанных жильцах.

Документы необходимые для продажи квартиры

Чтобы продать квартиру быстро и без проблем, необходимо подготовить весь пакет документов. Это нужно для того, чтобы у покупателя не было сомнений в том, что вы действительно собственник жилья, а не черный риэлтор.

Документы необходимые для продажи квартиры:

  • документ, подтверждающий право владения недвижимостью;
  • паспорта участников сделки;
  • выписка домовой книги;
  • паспорт кадастровый;
  • план квартиры (дома);
  • копия карточки учета собственника (ФЛС);
  • эксплуатация.

Если в квартире, которую вы собираетесь продавать прописан человек, проживающий в другом месте, необходимо получить от него доверенность на продажу, заверенную у нотариуса.

5. Спланировать процесс передачи денег и оформления документации, если вы решились на сделку без участия риэлтора.

Средний срок затягивается, если не продумана процедура оформления сделки. Рекомендуем составить предварительный договор с человеком, который выразил желание купить недвижимость. Договор о намерениях защищает интересы обеих сторон. Но в больше мере документ будет защищать ваши интересы, если прописать в нем пункт о задатке. Условия договора соответствуют Гражданскому кодексу. Потенциальный приобретатель внесет первый платеж по договору. Оплата будет стимулирующим фактором для заключения основного договора.

6. Тщательно продумать процесс передачи денег.

Оплата через банковскую ячейку является надежным способом. Собственники зачастую не могут продать квартиру, поскольку недостаточно юридически подкованы и нарываются на мошенников.

Хорошая скидка при покупке квартиры

7. Поместить информацию о недвижимости на форум о недвижимости.

Форум посещают обычные граждане и агенты. Возможно, там вы получите ценные советы о том, как можно продать квартиру быстрее.

8. Принимать во внимание сезонный фактор.

Время года влияет на спрос и предложение на жилье. Вы можете думать, почему не продается квартира и что делать, в одном сезоне. А в другом сезоне успешно реализовать объект.

Почему скорость реализации зависит от времени года?

Сколько времени продается ваша квартира и время года связаны между собой. Продать жилье в декабре быстро не получится. Люди не торопятся совершать сделку, поскольку полагают, что не успеют оформить до праздников все документы.

В январе и феврале вам не придется думать над проблемой: не могу продать квартиру, что мне делать. Спрос на жилье будет расти.

Если вы хотите продать дом, в котором нет отделки, дайте объявление весной. В весеннее время часто покупаются дома без отделки, поскольку новые владельцы рассчитывают начать ремонтные работы летом.

Сколько по времени в большей степени зависит от удачи. В летний период начинается «мертвый сезон». Желающих сделать крупное приобретение становится меньше. Но нельзя исключать, что своего покупателя можно найти именно летом.

Причина роста спроса в конце лета простая. Желающие приобрести жилье опасаются, что осенью цена возрастет. По этой причине вы сможете дороже реализовать объект. Дорого продать объект можно попробовать осенью. Октябрь и ноябрь – это время роста цен.

В декабре средний срок для совершения сделки начинает увеличиваться. Возможно, вам повезет и реализация совершится быстро, если найдется приобретатель именно на ваше предложение.

Старайтесь всегда оставаться на связи, если хотите быстрее оформить сделку. Вам придется долго задаваться вопросом, как быстро продать квартиру, если вы пропустите звонки или встречи с потенциальными приобретателями.

разговор по телефону - продажа квартиры

Как определить цену на ваше жилье?

Дешевые дома долго не продают. Поэтому не советуем сильно завышать цену. В то же время задешево отдавать недвижимости не стоит.

4 фактора, которые влияют на продажную стоимость:

  1. Год постройки дома.
  2. Место расположения объекта. Агенты проведут продажу быстрее, если дом располагается недалеко от центра. Дома, расположенные рядом с парками и другими зелеными зонами, более привлекательны.
  3. Ремонт и отделка. Конечно, отделка повышает стоимость, но не советуем переоценивать сделанный ремонт. Если у людей денег немного, они найду варианты подешевле.
  4. Площадь. Продающийся объект привлечет внимание, если имеются дополнительные помещения. Например, кладовые или большая лоджия.

Если дом не продается долгое время, цену, которую вы указали, придется снижать. Когда цена будет соответствовать ценам на рынке, желающие покупать найдутся быстрее. Чтобы надолго не затягивать реализацию, поговорите со знакомыми, проживающими в вашем районе. Поинтересуйтесь, за какую цену им удалось продать жилье.

Интерес риэлторов в том, чтобы помочь продать объект меньше, чем у собственника. Вашу квартиру специалист агентства по недвижимости просто занесет в базу. Рекламировать и активно искать покупателей никто не будет. Реализация интересует собственника жилья. Поэтому советуем использовать альтернативные способы сообщить о продаже. Используйте различные информационные ресурсы: форумы, сайты, газеты. Сообщите о вашем решении продать недвижимость всем знакомым.

Подготовка квартиры перед продажей

На продажу квартиры влияет не только состояние рынка недвижимости, но и определенные факторы, которые входят в критерии отбора жилья.

Вот 7 основных факторов, на которые обращают внимание покупатели:

  • этаж;
  • планировка;
  • инфраструктура;
  • безопасность района;
  • соседи;
  • транспортная развязка;
  • возможность торга.

Самым востребованным товаром на рынке недвижимости особенно в кризисное время, являются однокомнатные квартиры без ремонта. По статистике недорогое жилье без ремонта продается быстрее, чем элитное жилье.

Возможность торга

Часто покупатели просят снизить стоимость жилья, но собственники не хотят торговаться. Любой недостаток квартиры (малый метраж, 1 или последний этаж, непривлекательный подъезд, плохой пол в квартире и т.д.) может стать поводом для торга.

Возможный торг является неплохим способом привлечь клиентов. Также можно прибегнуть к хитрой уловке, к примеру, создать ситуацию здоровой конкуренции, назначив показ квартиры сразу нескольким покупателям на одно и то же время.

Когда необходимо срочно продать квартиру, торг, как правило, действует безотказно.

Основные причины, по которым квартиру не хотят покупать

  • цена выше рыночной;
  • отсутствие эффективной рекламы;
  • грязный подъезд, производящий впечатление неблагополучного дома;
  • ошибки в документах на квартиру или неполный пакет нужной документации;
  • неплатежеспособность потенциальных покупателей;
  • неверное оформление авансового контракта.

Валюта при продаже квартиры

Заключение

Когда дом станет проданный, зависит от нескольких факторов. Для многих покупателей выбор остается выбор остается за ценой. Поэтому советуем изучить цены на рынке и сильно не завышать цену на ваш объект. Успех в сделке во многом зависит от выбора риэлтерского агентства. Ознакомьтесь с отзывами об агентстве и доверяйте своим личным ощущениям от общения с агентом.

Следите за правильностью оформления документов. Если самостоятельно осуществляете сделку, уделите внимание составлению соглашения и процедуре передачи денежных средств. Внешний вид имеет значение. Скройте недостатки. Сделайте косметический ремонт. Пусть ваша недвижимость произведет приятное впечатление на приобретателя.

Желаем, чтобы купля и продажа прошли успешно!